現(xiàn)在營(yíng)銷屆開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注行業(yè)的特質(zhì)，很多營(yíng)銷層的高層也喜歡把行業(yè)特性放在嘴邊，想真正把企業(yè)融入行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷。這種基于行業(yè)特質(zhì)的營(yíng)銷，稱為行業(yè)營(yíng)銷。行業(yè)營(yíng)銷已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，任何企業(yè)要想在市場(chǎng)中立于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，必須開(kāi)始或者繼續(xù)行業(yè)營(yíng)銷的模式。
簡(jiǎn)單說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都有生老病痛、反反復(fù)復(fù)，更有潮漲潮落，這就是行業(yè)的發(fā)展軌跡。隨著我國(guó)灌裝機(jī)行業(yè)快速規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，其發(fā)展軌跡更容易受到忽視。中國(guó)灌裝機(jī)品種和類別大幅度增多，但中國(guó)灌裝機(jī)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比相距甚遠(yuǎn)，同世界灌裝機(jī)消費(fèi)大國(guó)美國(guó)相比，中美兩國(guó)的人均消費(fèi)差距約為150倍。另一方面，中國(guó)幾大灌裝機(jī)生產(chǎn)廠家都集中卡法谷物類膨化食品，使得產(chǎn)品單一，食用油灌裝機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于技術(shù)力量相對(duì)薄弱，導(dǎo)致目前灌裝機(jī)口味還不能與國(guó)際上同類產(chǎn)品風(fēng)味媲美。那么怎樣尋找到一條適合中國(guó)消費(fèi)者的行業(yè)之路呢？從灌裝機(jī)的轉(zhuǎn)型中似乎可以尋找到方法。
由于灌裝機(jī)械行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)利潤(rùn)日趨平均化，并且行業(yè)整合、市場(chǎng)細(xì)分逐步完成。因此，灌裝機(jī)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的圈子，實(shí)施差異化求生存，用別具一格的特征來(lái)吸引目光，用高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)越性將消費(fèi)者和企業(yè)緊密聯(lián)系，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品，建設(shè)品牌和擴(kuò)展市場(chǎng)走一條差異化之路。例如蠟筆小新憤怒的小鳥(niǎo)系列糖果，自上市銷售以來(lái)，就被廣大動(dòng)漫迷們追捧，成為一個(gè)糖果業(yè)的銷售奇跡。